Страница скоро будет готова
КЕЙС: Как мы заработали более
17 000 000 рублей выручки на автомобильных аксессуарах за 1.5 года
17 000 000 рублей выручки на автомобильных аксессуарах за 1.5 года
Продвижение полимерных автомобильных ковриков из eva-материала по России. Ведение аккаунтов Вконтакте и Inst. Таргетированная реклама через рекламные инструменты Fb и Вконтакте.
EVA ULTRA
Новое поколение
ПРЕМИУМ
EVA КОВРИКИ
Главная особенность EVA – особая ячеистая структура, напоминающая пчелиные соты. В результате весь мусор, пыль или вода собираются на дне ячеек, а поверхность коврика, контактирующая с обувью, остается сухой и чистой.
Изделия EVA способны надежно удерживать воду. Она не будет расплескиваться во время движения и создавать дискомфорт водителю или пассажирам. Чтобы вылить жидкость, коврик необходимо перевернуть практически вертикально. Помимо этого, он достаточно жесткий и удобно вынимается из салона для чистки.
EVA ULTRA
Инстаграм
Задачи
Стабильный поток, снижение цены и повышение качества лидов по России. Упаковка двух аккаунтов, внедрение вовлекающего контента и конкурса активностей.
1
Были собраны референсы и проведена фото/видео съемка с моделью для контента и рекламных креативов.
Инстаграм. Что было сделано (ведение):
2
Обложка аккаунта была заменена на более яркую и цепляющую. Описание на более продающее с указанием особых преимуществ компании.
3
Были созданы обложки для альбомов актуального в едином стиле. В них добавили разные категории товаров с фото, описанием и ценами. Все в фирменных цветах компании.
4
Начали вести регулярный постинг, чередуя продающие, полезные и вовлекательные посты. Таким образом, поэтапно, наполнили сообщество информацией о продукте, его преимуществах, текущих акциях и увеличили вовлечение в сообщество.
Было
Cтало
Инстаграм. Что было сделано (таргет):
Были созданы креативы под разные плейсменты (фото, видео контент).
Примеры нескольких креативов:
Примеры нескольких креативов:
1
Проведен полный анализ предыдущих рекламных кампаний клиента.
По результатам мы видим, что стоимость лида варьируется от 117-393 рублей по России.
2
В последующем начали тестировать рекламу по нашим креативам по цели "конверсия" на всю Россию.
Получили результаты и выяснили, что в данной нише очень хорошо работают креативы где имеется изображение девушки. 24 рубля за потенциальный лид - не плохо!
3
Выяснив, что аудитории очень нравятся изображения девушек на креативах было решено сузить гео со всей России на центральную, т.к. там имеются более платежеспособные покупатели в целях повышения конверсии продаж.
В результате мы получили практически такие же цены за лид, но при этом сильно увеличили их конверсию в продажи.
4
На следующем этапе было решено запуститься на город заказчика для быстрой обработки и улучшенной конверсии. Город являлся малым и на большие охваты рассчитывать не было смысла.
Цена за лид стала выше и регулярно пришлось обновлять креативы, зато в итоге получили отличную конверсию и быструю обработку заявки.
5
•Получили: более 270 лидов (не считая тех кто писал в директ).
•Потрачено: 13 210 рублей.
•Период: 24 дня.
Средняя стоимость заявки: 48 рублей.
•Потрачено: 13 210 рублей.
•Период: 24 дня.
Средняя стоимость заявки: 48 рублей.
Итог:
ВКонтакте. Что было сделано (ведение):
Название и описание сообщества были заменены на более информативные. В название добавили Чебоксары и Саранск — основные города продажи на начальном этапе.
1
Были подключены виджеты в виде формы сбора заявок с привлекающими внимание картинками и призывом рассчитать стоимость на конкретное авто.
2
Были оформлены все товары компании с актуальными ценами и понятным описанием характеристик. Баннеры были сделаны в едином стиле.
3
В группе был запущен конкурс активностей среди пользователей, где за комментарии и лайки мы дарили призы — коврики для дома из эва материала. Была создана система правил и баллов, подключено приложение автоматического подсчета и заменена обложка сообщества.
4
За счет этого подняли охваты в группе, создали ощущение живого сообщества.
Однако, спустя время, в комментариях начался жесткий спам. За комментарии давалось больше всего баллов и пользователи начали этим злоупотреблять. Это начало работать в обратную сторону. К тому же приз — коврик для дома привлекал в основном женскую аудиторию.
Было решено сделать следующее: изменить условия конкурса и снизить количество возможных комментариев в сутки, ввести вовлекающие мини-викторины, где баллы можно заработать за знания в автомобильной тематике и др. Также призы были дополнены сертификатами на покупку комплекта ковриков и подпятником.
После этого активность в сообществе снова стала здоровой, подключилась и мужская аудитория, охваты подросли.
ВКонтакте. Что было сделано (таргет):
Были подготовлены креативы под новогоднюю тематику. В черную пятницу протестировали категорию интересов автовладельцы.
1
Протестировали местные тематические паблики + категории авто-мото. Предложение было следующим: скидка до 20% на комплект эва ковриков + незамерзайка в подарок.
Итог:
Получили: 1 226 переходов (не считая тех кто писал в директ).
Потрачено: 20 737рублей.
Средняя стоимость перехода: 17 рублей.
Запустили акцию трейд-ин собрав владельцев по маркам авто и сделали персональные обращения. «Владелец рено?» «Владелец бмв?» и т.д.
Итог:
Получили: 1 226 переходов (не считая тех кто писал в директ).
Потрачено: 20 737рублей.
Средняя стоимость перехода: 17 рублей.
Получили: 1 226 переходов (не считая тех кто писал в директ).
Потрачено: 20 737рублей.
Средняя стоимость перехода: 17 рублей.
2
Запустили новую акцию «Антикризисные меры, скида 10% на все комплекты эва ковриков» с ценой за клик и проверили автоматическую цену и автоматическую аудиторию.
Итог:
Получили: 1276 переходов (не считая тех кто писал в директ).
Потрачено: 10 651 рубль.
Средняя стоимость перехода: 8 рублей.
Получили: 1276 переходов (не считая тех кто писал в директ).
Потрачено: 10 651 рубль.
Средняя стоимость перехода: 8 рублей.
3
Затем решили проверить автоматическую аудиторию + автоматическую цену. Обновили текста и сделали новые баннеры.
Итог:
Получили: 352 перехода (не считая тех кто писал в директ).
Потрачено: 5 865 рублей.
Средняя стоимость перехода: 16 рублей.
Получили: 352 перехода (не считая тех кто писал в директ).
Потрачено: 5 865 рублей.
Средняя стоимость перехода: 16 рублей.
4
После начали тестировать рекламные компании с привязкой к гео. Использовались разные посылы: трейд-ин, антикризисные меры.
Итого:
Получили: 550 переходов
(не считая тех кто писал в директ).
Потрачено: 11 417 рублей.
Средняя стоимость перехода: 21 рубль.
Получили: 550 переходов
(не считая тех кто писал в директ).
Потрачено: 11 417 рублей.
Средняя стоимость перехода: 21 рубль.
5
В данный момент продолжаем работу и по Вконтакте и по Инстаграм. Занимаемся как таргетом, так и ведением. Клиент доволен.
Посмотреть отзывы клиента о проделанной работе по этому проекту и не только, можно по ссылке: https://vk.cc/aBdhVh
Отзыв от Александра. Автоковрики Eva Ultra
Итого за 1.5 года работы:
Заявок: ~ 15 000
Потрачено бюджета: ~ 1 150 000 рублей.
Средняя стоимость заявки: 45 рублей.
Получено выручки: ~17 000 000 рублей
Заявок: ~ 15 000
Потрачено бюджета: ~ 1 150 000 рублей.
Средняя стоимость заявки: 45 рублей.
Получено выручки: ~17 000 000 рублей
