Тестовые офферы:
“Скидка 30% на премиум диваны в Улан-Удэ”
“Сертификат на 15 000 р на покупку премиум дивана в Улан-Удэ”
“Премиум диваны в рассрочку под 0%”

Подготовительные работы:
сбор тезисов, преимуществ, УТП компании, анализ целевой аудитории и конкурентов.

Специалисты проекта:
проджект-менеджер, таргетолог, дизайнер, СММ-менеджер.

При анализе были выявлены основные “боли” целевой аудитории и слабые места конкурентов. Главные из них:

• гарантии, срок эксплуатации
• современный дизайн
• эргономичность дивана
• изготовление по размерам
• наличие магазина
• возможность рассрочки

На их основе были разработаны тестовые продающие рекламные текста.

Были разработаны тестовые рекламные креативы в форматах поста и видео, направленные на получение:

• лояльности за счет использования “живых” видео из магазина мебели и фото

• интереса за счет использования выгоды для покупателя в цифрах и слов из разряда “премиум”

• целевого действия за счет использования простого призыва на расчет стоимости

Был разработан квиз для сбора заявок на расчет стоимости комплектации дивана.

В квиз было включено 9 ключевых вопросов, которые помогали менеджеру сформировать для клиента готовое предложение.

Клиент настоял на большом количестве вопросов. Тесты показали, что в данном ГЕО и тематике потенциальных покупателей это не отталкивает.

По сравнению с лид-формой и аккаунтом квиз показал наилучшие результаты по цене заявки.

Ссылка на квиз: Подробнее

Для аккаунта Instagram была разработана единая стилистика постов, сторис, актуального и обложки.

За основу были взяты фирменные цвета компании и логотип.

Для каждой папки актуального были разработаны сторис: скидки, отзывы, наличие, адрес, каталог.

Была разработана раскладка на 9 постов из фото, контент-план и текста.

В контенте были использованы исключительно фото клиента для большего доверия аудитории.

Не смотря на то, что аккаунт клиента ведется не регулярно, упаковка, совместно с рекламой, и сейчас, приносит подписчиков, сообщения в direct и комментарии под постами.

Рекламу вели на простую лид-форму и квиз. Собирали контакты (имя, телефон) для дальнейшей обработки и оценки качества.

подписки

Изначально реклама была запущена на Краснодар и близлежащие населенные пункты с целевым охватом 52 тыс. человек.

получено

потрачено

ср. стоимость лида

подписки

Со второго месяца было принято решение увеличить рекламный бюджет до 25 тыс. руб и расширить ГЕО до 220 тыс. человек. Стоимость заявки удалось снизить почти в три раза.

Возникла проблема, людям было дорого (диваны по цене выше среднего сегмента, средний чек 130 тыс. руб.)

Было принято решение, указывать в креативах цены, использовать фото диванов в более дорогих интерьерах, использовать слово “премиум”. После этого конверсия в покупку стала выше.

получено

потрачено

ср. стоимость лида

В ходе тестов выяснилось, что лучше всего работает креатив с совремеренной моделью дивана и ценой. Он давал наиболее низкую стоимость лида и высокий процент CTR.

Остальные баннеры и текста давали примерно равный результат.

ср. стоимость лида

лучший CTR

* Скриншот из отчета с общими данными . Рекламный кабинет блокировался, часть показателей потеряна

По качеству и количеству заявки клиента устраивают.

подписок

Работу продолжаем и стабильно получаем результаты в рамках оговоренного KPI.

получено

потрачено

ср. стоимость лида

653

100 326 р